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傅盛创业故事一

未分类 小杰 3年前 (2015-04-03) 78次浏览 未收录 0个评论

五年前,傅盛创业。天使投人雷军说,你要做一个10亿美金的公司。

360也未上市,金山羸弱已久。傅盛就心虚,自己暗地问人都是么忽悠创业者的么?

四年后,豹以全球移网第一工具件的概念上市,市30亿美金。雷也在五年前创业,今天小米450亿美金。

傅盛认为:只要把律想清楚,至少一百亿美金的公司是可以用方法和公式推演出来的。

两年前,北京开两会。傅盛跑到人大代表住的宾馆找雷一次提要做美国市能做成国版的360。雷军说,干,凭个就是50亿美金起。傅盛又去跟聊,担心怎么赚钱。傅盛,不知道,干了再

一年多以后,豹把中国的三火箭模式复制到了美欧。工具件免,广告挣钱;依靠清理的影响力推荐安全件、浏览器、游等等;再借收购进入移动广告网络。由点到面,到方阵,再瞄准平台实现Copy to Global

360PC、安全、国内三个度上封。但豹在手机、清理、国三个度上另辟蹊径找到一块绿洲。不但没死,反而更生机。360在国内如何遏制豹,豹在国外就如何遏制360

此前傅盛在江湖里被腾讯铁裤衩、雷前卒、360的弃子。到此,些名号都随散去。此三者,其功于一役。

与此同,傅盛干了另一件事,减肥四十斤。

两年前忽然有了我不能注定是个胖子悟,然后在台湾了几本减肥学习理上此前不能忍受其枯燥的跑步,每餐都用APP查验食物的卡路里,在家、在公司、在酒店都会称体重以快速验证、正向反。有一晚和一个副裁加班餐,被勾引吃下很多,到家后心生愧,进厕所把手伸向喉,把吃下的全吐出来。

和减肥,其是一不是二。要改世界,先改自己。

2012及之前,傅盛豹解决的是活下来问题

那年有一篇在微博上转载两万次的文章《渡生死线》。了两件事。一,傅盛在接手豹后力排众,决定避开安全个主战场,打砸锅卖铁做毒霸。之后赶上3Q腾讯安全与位配合,顺势结盟,腾讯资猎豹。二,在早已海的浏览器市豹以炫酷、简洁差异点立脚跟,以此基有了互网的商模式,是重生之作。士气鼓舞。

PC补课两年,却令豹在移上失掉先机。互网巨起于烈的不安全感,很早入移。在安全之的成熟业务线上,后者与巨对垒非常艰难360上市后股价一路攀升,士气高昂。

当年豹也做了手机士,留存率不高。360以成倍的研人力阻,迅速跟进猎豹的每一步摸索,防死守。

不止360PC上的盟友腾讯,在移上也大施拳脚。3Q给猎豹送来一个盟友,却同也惊醒了这头狮子。安全是国防,腾讯也必做。依靠其用基数和推广能力,QQ手机管家期望在移上与360一争天下。如此,豹在手机上不得不到腾讯帮助,反成手。一把刀,能砍人,也回自己。

PC上有360豹能做到第二。在手机上有360腾讯豹只能做老三。注定的。那一年,傅盛痛苦

中,傅盛第一次出国,去的是硅谷。然后一去了几次。,找答案。

20127月,Google I/O大会,傅盛把五个副裁都到硅谷。其中四个是第一次去。六个人在黑人区找了家一晚只要一百美金的宾馆的老式梯。白天出去拜访,晚上回来,在隔壁超市十美金一瓶的葡萄酒,在宾馆走廊上一个乘凉的小里喝酒聊天。聊如何自己不再痛苦。

CTO360安全士开始,与傅盛搭档十年。于此番创业局,徐很多,成也好,也好,做大做小也好。徐甚至想最悲情的局,做游戏挣钱。游是他最不喜业务。徐唯一没想到的,就是那晚上傅盛忽然出来的,

傅盛当晚一直在喝酒,在美国受到的冲。他当晚并无准,就是喝高了,借着酒,忽然化没准是个最好的机会。五个副裁两眼一黑言不通,文化不同,如此大的隔,中国公司在越南、印度也行,但在美国,没成功先例。

们隐而未的一点是,没自信。若咱哥几个在中国霸道了,可以来美国闯闯,但现实是,在老家都深陷泥潭。

傅盛他的理由。在硅谷看到,工具性品基本是外国品牌的天下。比如、冰箱、电视,被日。鞋、衣服,被中国占品的核心是工具,跟文化关、大片、社交网种文化性西若在中国大,在美国就火。但工具性品,只要用用起来OK,性价比合适,没文化差异,就行。安全件就是

美国的手机用市有四大品。游,社交,通,工具。前三种都各有领导者,部效,跟在中国似。唯独工具分散,没领导品牌,像罗马亚这样的小国程序做出来的动辄有几千万用APP,有不少。是个海。中国公司在工具件已有优势,比如搜狗入法、360浏览器,美国是没有的。

有大境。中国人跟欧美人同步用上了智能手机。世界也平了,以往国化的障碍是以搞定本地推广渠道,但AppStoreGoogle Play是全球共用渠道。不像在国内,山林立,巨遏制。

以在一个晚上用一个判断搞定五个副裁。他即使趁着微醉点,但依然不靠。等回到北京和珠海,就干嘛干嘛。是定下来了,但与日常工作无关,战车还在旧道上走。

了几个月,2012年底,傅盛又做了个决定。他把CTOCMO刘新华找来,这样下去不行,你去美国吧,明天就走,建美国公室,把国化的方向想清楚。最后一句是,要是搞不定,就回来了。

徐刘二人就这样配去了美国。下国内一子事,去一个没朋友的地方,做一件前途未卜的事。刘新华不会开,徐鸣刚拿到照。徐语张不开口,刘新华算不。两人在硅谷,徐,刘新华当翻,每天8点出酒店,12点回,访各路豪杰,每天十个人,一个月了三百人。

徐刘要完成几个事:路,拜码头,找公室,找孵化器,找律,找伙伴,确立品思路,确立打法。一个月后,他们对硅谷每个城市都了如指掌。街道、餐、超市,走太多遍,一开始靠航,后来就直接去。2013年,刘新华跑了七趟硅谷。除了北京,是他最熟的城市。

听到最多的当然是打

何苦啊。放着国内赚钱的市不做,瞎折。不少中国公司都在硅谷搞公室,99%都成了肋。里招人又刚毕业秀学生要十万美金,国内又没成功路线。想来撞大运

线了吧。什么不先去UC华为明了的路线。美国人独立自主,没中国人能管好他华为模式、日本模式,在硅谷際上都失Gree之前大模招人,出机101公路上都是它的广告,折半年就歇了。洲公司,就算你招了一流的美国人,是管不好。豹比Gree更牛?比日本人更了解美国?

在国内打不360,就落荒而逃到美国来,更不靠

一开始就得底美国化。文化沟通成本太高,美国人自己弄,才能保速度。但风险太大了,法律风险、管理风险、控制风险,你吃得住

在徐刘二人没再细说应对之辞。一年半后,豹在美国上市。那些西就不再重要。但若没傅盛下的那句搞不定就回来了,硅谷精英那些或善意或陌生的,真可能让这乍听起来怪异无比的国化之路夭折。

一个月后徐刘回北京,向傅盛和董事会汇报。定下国化的两个要点。

第一,点切入。

徐刘在硅谷到了几个以色列、瑞典人做成功的公司。都是几个人,把一个点做得很好,大爆也是傅盛班底的强项砸锅卖铁做毒霸,以及酷炫豹都是如此。

也是傅盛和徐360承下来的传统点突破、快速迭代、引爆,是周鸿祎推崇的品兵法。恐怕360的人也不得不承,把点学透的人,是傅和徐。

第二,要在硅谷混,先立志,后做事。整体野要高,而非先埋细节

硅谷孵化器RocketSpace纳猎豹入,它的是,你如何与众不同?如何明你真有梦想?你为这来什么?你是否能受人尊敬?中国的公司和品,在硅谷留名的不多。1998年喊出来的那句天下没有做的生意倒是有名。

第二点,正弥第一点点切入的不足。RocketSpace的回是:中国人可以全世界来最好的工具件,而豹是中国最好的工具件企之一。

点,也是傅盛下决心去硅谷的原因。但直到下个决心的半年后,CleanMaster款将来让猎豹一打开局面的一直没出。立志在先,点在后。野在先,扎根在后。

直到十五个月后,豹上市前夕,傅盛开始莫用战术的勤掩盖略的,具体述了个在去两年里操的逻辑

泽东和林彪的区在哪里?一将,一役最,毛泽东让林彪打州,林彪拖着不打。州是役的点,拿不下,全被拖住,情可能急直下。拿下了,其它问题迎刃而解。但打。打之前,看不到算的可能,危机倒很多。林彪不打,毛泽东要打,是两者的区

对猎豹而言,打州,就是国化。个决定下,好似无中生有。但若无人来做艰难决定,就是略的。若忙于国内事不愿从熟悉的流程里抽身,就是战术的勤。傅盛逼徐刘去硅谷,相当于下死命令打州。最后具体怎么打下来的,相当于如何挖出CleanMaster点,是后

五个副裁都,傅盛两年的升,从360安全士的理,到下决定砸锅卖铁做毒霸的悍将,化到化是最好机会CEO360和毒霸,傅盛都是点切入,身先士卒,再大格局。国,是野在先,格局在先,点在后。

用俗话说,从打哪儿指哪儿化成指哪儿打哪儿。以前是撞上一口井,迅速把它挖深。在是指着一地,,在里挖。以前是有什么能力,做什么事。在是做什么事,就找什么人和源。

点切入包括两。一是找到一个点。二是把点做的足够纵深。既能让单利无比、所向披靡,更能防御巨反攻。

徐刘二人从美国回来汇报,然后做了一个战术级的决定。国化只从GooglePlay个安卓上最大的用市开始,其它市全部忽略,也不考虑预装。把个点作杠杆,去撬整个手机用市。若一开始就从几个点切入,可能是一乱麻。符合点切入

第一件事是跑GooglePlay上所有关键词果是,清理、毒、池、系四个最多,代表最普遍的需求。尤其cleaner(清理)是最大的搜索,是的四倍,反病毒的十倍。

单纯按数据,第一要做的是清理。但团队最想做的是池。池不用,是智能手机用普遍痛点,豹在中国已做了池医生,有经验,用量不。于是重兵投向池医生的英文版。清理个点,只捎

目,只抽了三个人做,美工都没用,一个“CleanMaster”的清理用几周后上线。但丑陋无比用,没推广,上线第一天1.5万下,第二天1.2万。相累也耗了更多人力的池医生,每天只有几千。

个数据出来,傅盛就把做CM团队加到了二十人。当时猎豹很抽出二十人。副裁陈勇在研大本珠海,硬兼施把一票人搞到了北京。

徐和刘就不断跟硅谷朋友聊,什么CM长这么快。其Google Play工具类应用里,前一百名就没什么大公司,但下量很大。再深入看,发现一个中国人开用竟了前三。

傅盛到,做一个版的360”,是大机会。然清理只是安全的小分支,但小公司通过边缘切入,避开正面阻,再有可能把边缘做大成核心市

二十人,把CM一路做到2013年中的月活1000多万。但相池医生,CM是小品。池医生当月活4000万。

要有一个人来做艰难决定的候又到了。

20133月,傅盛第一次了念。他几个副裁提了一句,全力做CM,停掉池医生。当时电池医生月活几千万,投入已很多,副不理解,,再看看,CM信心不足。

傅盛就憋回去了。到了7月,池医生然存量是四倍,但增速不如CM

某一天,傅盛下了决心。

20137月,傅盛跟五个副裁上山,开了史上第二次山会。第一次山会,做了砸锅卖铁做毒霸的决定。第二次,做了尽全力做CM”的决定。停掉其它一切目的新研,包括池医生,把CM团队从二十人追加到一百人,再到两百人,研投入上不封,包括把二十名精锐头一回从安逸的珠海霾的北京,原本负责浏览器和手机安全的徐和陈勇全部投入CM

几个副裁仍不成。池医生用量更大,留存不,没必要非彼即此,建并行展。傅盛没妥,不要在旧市上留恋,哪怕你投入再多,个行业变化太快,你以经验可能都是垃圾,代拼的就是新事物的快速了解。

是傅盛在找到一个可能做大的点后的直接反池医生深上不如安全和清理。做得再好,也池容量成两倍。清理做好了,手机速度能提高两倍甚至更多,一步可毒和安全。

当年360安全士的核心其就是清理流氓件。傅盛那就知道,清理是一个跟安全一大的需求。

海外和清理,两个度的合,属于安全域的边缘,要打一反攻的360里没有在国内所具的品牌和渠道优势。当360在特供机、搜索、口信几条战线上同跟小米、百度、腾讯用兵,抽出重兵到海外的清理市

傅盛,在里,我跟360是同一条起跑线,我若能,就在它没我决。我要投入二百人,投入到它在研上想投也投入不起的地步。

不是没反受冷落的部有情带头。此前对腾讯线业务做分拆重组时也是遇到反,他在内部会上喊不要抵抗,抵抗也没用。当傅盛在内部开会也用了:反抗也没用。

问题是,投入么多人,有足的事?有效果?回答若是yes,那CM就找到了足深,深通清理点打出去就有足够压强。若回答是no,那CM一定会死。是从CM线第一天就袋上的利

所幸。GooglePlay是一个高度碎片的市,包括不同版本,有400万个APP,它又是由遍布全球的几百万开者做出来的。其中大部分都是在自己车库或宿舍里打独斗或三五伙的程序是一个良莠不的群体。GooglePlay是一个高度民主且散乱的社会。

些开者大部分是从PC到手机。PC容量大,不考程序和运行垃圾,比如取数据,一不小心就多存了几个文件,对电量消耗也大。Google Play存在于大量低端机型里,每种机型都有其特点,都有犄角旮旯的浪以及垃圾留。

鸣说CM就是在跟几百万程序的固有习惯做博弈,跟Google Play林里的万千暗礁做攻防。若没针对性的深度运,是Google自己也解决的问题也便成了CM的立身之本,花海量的时间、人力、源去致分析APP和用,把每个垃圾文件和可能省出来的空出来。并且在每一种机型上模

CM几百万个用户评论获得了大量问题一个BUG,不惜把用那台手机回来。理解国了四十几个老外,用各自的母去一一回复各国用一条阿拉伯的投,就用阿拉伯回复。行时兴请志愿者做翻,但CM只找具本土言+经验的人。从中国的件外包公司里挖了不少成的人。

些苦活,美国公司不愿意做。能令硅谷天之的,是social,是系统级的,要很酷,能立刻改世界。尤其,企业软件在美国很赚钱,而工具件缺乏好的商模式,他们认为得去做。是中国人的机会。苦活累活里包含大量的knowhow,并逐形成口碑,若CM累到足多的用,后面的人要追会越

CM一年当中布了一百多个新版本,基本上每周两个,根据反快速迭代,在不断试错中找到生命力。Google PlayCM900万个投票,平均4.7分,超过绝大部分顶级APP,包括FacebookWhatsapp

品只是一面,推广是另一面。

山会之前三个月,20133月两会期,傅盛找雷第一次聊国化,化移上的360”一句就把雷了。雷军说,干,只要成了,就是50亿美金起。两个人达成的默契是,不要利到的都投去,算大,不算小


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